Quiero compartir contigo uno de los aprendizajes que tuve al terminar de leer el libro “Las 5 grandes metas que guiarán tu vida” de John P. Strelecky. En este libro el autor presenta una formula para evitar tacañísimo en nuestras organizaciones.
La mayor parte de las decisiones de la vida empresarial, están hechas con esta fórmula, matemáticas básicas, C+E=O donde C es el Costo, E es Esfuerzo y O es lo obtenido. Es decir, lo que cuesta más el esfuerzo que haremos nos dará un mejor resultado obtenido. Sin embargo, la mayoría de las veces cuando solamente nos concentramos en esta fórmula sufriremos de Tacañitis o pérdida de tiempo, la propuesta implica aumentar nuestra abundancia y esto significa que la fórmula debe de traducirse así: C+E poniendo el enfoque en que O debe de ser mayor que C y E.
Muchas personas pueden sufrir estancamiento o falta de crecimiento en sus organizaciones al tomar una decisión sobre invertir en abrir un nuevo mercado, contratar o entrenar a alguien, adquirir un nuevo producto o servicio, y demás, si basan su toma de decisiones únicamente en el Costo o se quedan preocupados por el Esfuerzo necesario para lograrlo. Lo importante de la fórmula es que lo Obtenido siempre sea mayor que la combinación de costo y del esfuerzo, es decir, si lo obtenido es mayor, vale la pena hacerlo.
Durante la historia el protagonista se pregunta sobre una inversión en libros de medio millón de dólares al año para sus empleados y el razonamiento es el siguiente: medio millón de dólares en libros a primera vista parece mucho, esto significa 4 libros de 10 dólares al año por empleado.
El personaje piensa que si selecciona buenos libros que tengan un beneficio práctico e inmediato para las personas que trabajan para él su pergunta real será… tras leer los cuatro libros que les compré, ¿mi gente tomará por lo menos 41 dólares de mejores decisiones, o será 41 dólares más productivos, o tendrán una idea que valga por lo menos 41 dólares sobre como dirigir a sus equipos, o podrán resolver problemas 41 dólares más rápido, porque ahora tiene referencias comunes y métodos de trabajo?
Al ser su respuesta: por supuesto que sí. Mientras O exceda a C+E, la inversión es buena. Además, no utilizarán esa información solo una vez, obtendré el beneficio de su crecimiento durante todo el tiempo en el que trabajen conmigo, así que la inversión vale la pena.
A pesar de que este ejemplo es ficticio puedo decirte con certeza que algunos de mis clientes han estado en situaciones en las que han dejado de ganar dinero por solo tomar en cuenta el Costo y el Esfuerzo de una decisión. Por ejemplo, No contratar a un operador de maquina que puede facturar 50 mil pesos mensuales a un costo de contratación de 12 mil mensuales, aun contabilizando 3 meses de pura capacitación durante el primer mes de trabajo este operador podría generar para la empresa más dinero.
Así que la próxima vez que tengas que tomar una decisión revisa que tu fórmula sea C+E.
Te dejo con esta reflexión por parte del autor “para lograr trabajar en una corporación y ser uno de los principales ejecutivos o CEO, tienes que ser capaz de comprender la fórmula C+E”
Mi nombre es Gabriel Uribe y me encantará escuchar tus comentarios.
