Actividades de Alto Retorno de Inversión VS Bajo Retorno de Inversión
“¿Cuánto tiempo pasas en actividades que te generan ingresos?”, me preguntó a quemarropa mi coach.
Mi cerebro se puso en blanco y comencé a sentir un poco de vergüenza debido a que me sentía cansado y frustrado por todo el esfuerzo que hacía y los pocos resultados que veía.
Mi respuesta para quedar bien con mi ego fue tan precisa como “¡Mucho!”
En ese momento los ojos de Steve hicieron un elocuente signo de interrogación, no sé si porque no entendió mi respuesta o porque se sorprendió con el énfasis que puse en ella.
Con calma me dijo: “Recuerdo que me dijiste que querías crear más clientes con el fin de aumentar tus ingresos.”
Le respondí que sí.
Entonces me dijo: “¿Me puedes decir específicamente cuánto tiempo pasas haciendo actividades que generen ingresos de manera consciente, directa e inmediata, para de esa forma saber qué tipo de trabajo requerimos hacer juntos?”
Un poco molesto porque me sentía no escuchado y juzgado, le respondí con un específico: “Pues mucho, todo el día.”
“Gabriel, te entendí eso la primera vez que me lo dijiste, sin embargo, mi pregunta no fue cuánto tiempo trabajas al día; lo que quiero saber con mi pregunta es si tu día laboral tiene un tiempo específico para practicar tu creación de Riqueza.”
En ese momento sentí como se descubría algo en mi cerebro. Por primera vez en mi vida entendí que no es lo mismo trabajar mucho y generar riqueza o, en mi caso concreto, crear ingresos.
En la lista de tareas de mi negocio no estaba la tarea de aumentar mis ingresos.
Eso dio un vuelco completo a mi forma de ver la generación de ingresos o creación de riqueza.
Después de ese momento de revelación, le contesté con una voz más suave: “No sé.”
Steve, sintiendo que acababa de suceder algo en mí, me preguntó: “¿Te gustaría averiguar?”
Después de aceptar su propuesta, me pidió que revisara en mi agenda las actividades que había hecho durante los últimos 3 días, desde que me desperté hasta que me acosté.
Una vez revisadas todas esas actividades, me pidió que las clasificara según el criterio de AR (Alto Retorno) y BR (Bajo Retorno).
De una forma muy rápida, me di cuenta que gran parte de mi día estaba lleno de actividades de Bajo Retorno de Inversión. Con un poco de vergüenza se lo mostré a mi coach, y mostrando una expresión de alivio dijo: “Ufff, que bueno que tenemos mucha oportunidad para crecer tus ingresos. Como me dijiste que trabajabas todo el día -y mucho- por un momento me imaginé que no habría espacio de crecimiento. Sin embargo, viendo que gran parte de tu día hoy lo pasas en actividades de Bajo Retorno de Inversión, lo único que se requiere es sustituir algunas actividades de Bajo Retorno por actividades de Alto Retorno.”
Un poco atónito seguí escuchando a mi coach: “Gabriel, puedes pasar todo el día haciendo cosas que crees que te podrán crear clientes o porque crees que se tienen que hacer. Sin embargo, cuando las miras a través del filtro de actividad de Alto Retorno o Bajo Retorno de Inversión, será más sencillo darte cuenta que el día se puede llenar de actividades que no tienen un impacto directo y consciente en tu creación de Riqueza, es algo que esta disfrazado de placer banal o superfluo, o de actividades que demandan mucho de nuestro tiempo y nos alejan de la verdadera interacción con el mundo y con nuestros clientes.”
Una vez clasificadas mis actividades, comencé a ser más consciente de agregar al menos 3 actividades diarias de Alto Retorno de Inversión en mi agenda.
Te preguntarás, pero ¿qué es Alto Retorno de Inversión y Bajo de Retorno de Inversión?
Una definición sencilla es la siguiente: el Retorno de Inversión es una razón financiera que compara el beneficio o la utilidad obtenida en relación a la inversión realizada. En nuestro caso, el Retorno de Inversión es la RIQUEZA obtenida durante el tiempo que invertimos en dicha actividad.
En mi caso particular, el Alto Retorno de Inversión son actividades que de manera consciente e inmediata abren la posibilidad de generar ingresos. Algunos ejemplos serían dar seguimiento a un cliente, tener una cita con un cliente para conversar sobre un contrato, hacer una cotización, presentar un proyecto nuevo, revisar mis redes sociales en busca de alguien a quien servir, invitar personalmente a un cliente a participar en un taller, etc. Todo lo demás serían actividades de Bajo Retorno de Inversión.
Desde un punto de vista más amplio, y muchas veces aplicado con mis clientes, actividades de Alto Retorno de Inversión son las que en sí mismas generan un bienestar duradero inmediato. Ejemplos de esto sería pasar por mis hijos y jugar con ellos en el parque, conversar con mi esposa, hacer ejercicio, meditar, servir a un cliente en sesión, contestar un correo electrónico de un asistente a una conferencia, etc.
Te invito ahora a que revises tu propia agenda:
- Anota lo que hiciste en las últimas dos semanas.
- Determina qué sería Alto Retorno de Inversión y qué Bajo Retorno de Inversión
- Clasifica tus últimas dos semanas de actividades en ALTO RETORNO DE INVERSIÓN y BAJO RETORNO DE INVERSIÓN.
¿Estás dispuest@ a agregar un 5% de Actividades de Alto Retorno de Inversión en tu día?
Mi nombre es Gabriel Uribe y me encantaría escuchar tus comentarios y experiencias de creación de Riqueza escríbeme
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