¿Te ha pasado que no sabes de donde ni cuando vendrá el siguiente pedido de tu negocio o empresa?
El poder de 10 es una técnica que ha permitido a muchas empresa y profesionistas a expandir su práctica sin perder la paz mental.
Un problema que genera mucho estrés entre los directores y dueños de empresa es la incertidumbre de los ingresos.
De hecho esta asociado el intercambio de dinero en forma de salario como un tipo de seguridad o certidumbre.
Para lo que hemos estado al frente de un negocio la incertidumbre del siguiente cheque es algo con lo que se tiene que liderar todos lo días.
Uno de los causantes de estrés rumbo al éxito es esta incertidumbre. Muchas clientes lo han intentando resolver trabajando mucho, empujando los límites de la resistencia humana para llegar al número. Otros han invertido miles de pesos en software que les permitan supervisar mejor a sus equipo mecánicos y humanos.
Sin embargo, estas acciones no son sostenibles a mediano plazo, lo que funciona en verdad es conocer el poder de 10 que es una herramienta que muchas organizaciones con hiper crecimiento han experimentado, el poder de 10 es esta capacidad de crear un hiper enfoque en las necesidades, quejas y requisitos que tiene 10 clientes en particular. Esto nos lleva de tener una solución general o como elegantemente se dice “hecha a la medida” a un promesa atrevida para solucionar un problema.
Conseguir esos primeros 10 clientes que puedan experimentar un cierto nivel de satisfacción por medio de tus solución eso dará la semilla de la predictibilidad que es uno de los mejores remedios para combatir el estrés creado por la incertidumbre financiera.
Por que no implementarías esta idea, muchos clientes al escuchar esta idea del poder de 10
Primero porque implica genera un cambio de paradigma sobre nuestro negocio o practica profesional, imagina una empresa lleva 40 años a lo largo de esos años ha atendido a diversos números de clientes y ha solucionado muchos problemas de diversa índole y vive en el pensamiento que resolver los problemas de los clientes es lo que le ha generado grandes ingresos económicos y si bien es cierto su pensamiento es correcto no es verdadero para reducir la incertidumbre de los ingresos.
Encontrar a esos primeros 10 clientes que puedan usar una solución que tu ofreces o una forma de trabajo de cómo lo realizas es la mejor forma para comenzar a crecer tu negocio.
Una empresa debe de enfrentar esta pregunta, estamos verdaderamente preparados para expandirnos y sin no puedo contestar la pregunta sobre que tanto puedo predecir los ingresos de mi empresa en los siguientes 2 o 3 meses esto significa que es todavía no estamos preparados para la expansión.
Otra de las razones por las cuales se resiste a esta idea es debido a que cuando se genero la cultura de trabajo de una organización que ha sobrevivido más de 10 años ha sido una cultura de adaptación y no necesariamente de planeación, generando un sinfín de soluciones o productos que hoy confunde a los clientes y muchas veces más a los vendedores.
Conseguir esos primeros 10 clientes que a los cuales puede solucionar sus problemas con la misma solución o al menos con el 80% entonces puedes comenzar a expandir tu negocio sin estrés. De esa forma se puede comenzar un proceso sistematizado de crecimiento que permitirá ser predecible.
¿Te interesaría ser más predecible en tus ingresos y reducir tu estrés?